苏悦和哈维·格亨斯聊了聊，茶都喝了两壶了，哈维·格亨斯见苏悦老神在在，终于有人耐不住了，他看向苏悦道：“苏小姐，不知我们上次谈的合作还能继续谈吗？”

苏悦手指漫不经心的摩挲着杯子，眼底闪过一抹流光，她弯唇道：“当然可以，贵公司要想和我们百优合作，我们百优一定会拿出最大的诚意来。”

哈维·格亨斯道：“苏小姐，那您能给出的最大优惠是多少？”

“格亨斯先生，那就看您需要多少了。”

“我们暂时只准备采购一千斤在京市的店面投入使用，如果后续效益不错，会有继续合作的可能。”

京市分店有五个，一千斤番茄酱半个月左右就能消耗完，市场很快会给出反应这个产品适不适合肯德基。

苏悦抿了口茶润润嗓子，“一千斤啊，那就是五百瓶，那最低价可以给格亨斯先生每瓶14.8元，已经很优惠了，这可是看在我和格亨斯先生熟稔的份上，旁人来进货，那可都是15元以上。”

格亨斯皱眉：“14.8，苏小姐，能否再便宜一点。”

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这有点超出他的心里价位了，他们M国本土的价格也就是这样了，但是M国的蔬菜很贵，京市的菜价很便宜，他觉得京市的番茄酱相应的也会便宜。

“这已经很合算了格亨斯先生，我都让利了2角钱，再优惠我还哪里赚的到钱？”苏悦摊手无奈道。

“我调查过，市场上的番茄进货价格在一毛钱左右，一斤番茄大概会产出半斤的番茄酱，再加上各种原材料，也就是说百优的番茄酱成本价格只会维持在两元以内。”

苏悦挑了下眉：“格亨斯先生，这账可不是这么算的，我的人工，场地，机器，运输等等哪样不要钱？如果真卖几块钱，那我这厂子早就倒闭了。”

她注意着格亨斯的神情，继续道：“再说了，我们百优使用的番茄和市面上是不一样的，只进货价就比市面上翻了三四倍，当然，它也值得这个价钱，我们的酱不光是在国内出售，更是走出口，所以质量是严格把关的，格亨斯先生之前也去车间考察过，这方面想必是清楚的。”

“苏小姐，价钱可以再优惠一些吗？我们诚心想要和百优合作，现在只是一个小单子，如果市场反应很好，后续我们公司的番茄酱或许都要百优提供，那可是个很庞大的数字。”哈维·格亨斯真诚的望着苏悦，显然是话中有话。

苏悦心说你这在给我画饼呢，但那饼能不能吃嘴里暂时还是未知数呢，她笑道：“那格亨斯先生心中的意向价位是多少？都是可以商量的嘛。”

“我们公司希望是十元以内。”

苏悦一口拒绝：“那不可能，十元我连本都回不来。”

这老外还挺会杀价，直接给她砍了三分之一。

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“苏小姐，你先别忙着拒绝，可以先考虑考虑，我们公司真的很有诚意……”

苏悦就了然了，看来是上次哈维·格亨斯带回去的样品起到了作用，她估计肯德基总公司那边对百优的番茄酱是很有意向的。

她再不妨大胆猜一猜，哈维·格亨斯这么长时间不联系自己不光是他出了车祸这个原因，应该还有晾一晾百优的意思在，半年之后再提合作就会给她一种原本以为没戏了却突然掉馅饼的喜悦感。

刚才又暗示以后会密切合作，再在这个前提下，价格方面就会好商量了。